Interview mit Daniela Doychinova, Partnerin bei der Nobilis Estate AG

Frage: Frau Doychinova, das Projekt SUN CREST zeichnet sich nicht nur durch seine Lage und Architektur aus, sondern auch durch eine aussergewöhnlich stimmiges Vermarktungskonzept. Wie kam es zur Zusammenarbeit mit den Architekten Romano & Christen?

Daniela Doychinova: "Für uns war von Beginn an klar, dass SUN CREST mehr ist als ein klassisches Wohnbauprojekt. Die Architekten Romano & Christen haben eine Architektur entwickelt und setzen diese auch konsequent um, welche Ruhe, Klarheit und Wertigkeit ausstrahlt – genau diese Qualitäten wollten wir auch im Verkauf und in der Kommunikation erlebbar machen. Die Zusammenarbeit war deshalb von Anfang an sehr eng, fast dialogisch. Architektur, Vermarktung und Gestaltung der Vermarktungsstrategie sollten eine gemeinsame Sprache sprechen."

Frage: Welche Rolle spielte z.B. die Verkaufsbroschüre im Gesamtprozess des Verkaufs?

Daniela Doychinova: "Eine sehr zentrale. Die Broschüre ist oft der erste physische Berührungspunkt mit dem Projekt – sie muss Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und gleichzeitig präzise informieren. Gemeinsam mit Romano & Christen haben wir darauf geachtet, dass Materialien, Bildsprache, Typografie und Inhalte die architektonische Haltung widerspiegeln. Die Broschüre sollte nicht nur erklären, sondern das Lebensgefühl von SUN CREST transportieren."

Frage: Wie gestaltete sich die Zusammenarbeit konkret?

Daniela Doychinova: "Sehr partnerschaftlich und auf Augenhöhe. Die Architekten haben uns tiefgehende Einblicke in ihre gestalterischen Überlegungen gegeben – von Raumabfolgen über Lichtführung bis hin zur Materialwahl. Diese Inhalte konnten wir direkt in die Storyline der Verkaufsbroschüre übersetzen. Umgekehrt haben wir aus Sicht des Marktes und der Käufer argumentiert. Das Ergebnis ist eine Broschüre, die architektonisch authentisch und zugleich verkaufsstark ist."

Frage: Inwiefern hat sich diese Herangehensweise auf den Verkauf ausgewirkt?

Daniela Doychinova: "Sehr positiv. Interessenten haben früh ein klares Verständnis dafür, wofür SUN CREST steht. Unsere Vermarktungsweise hat die Verkaufsgespräche auf ein anderes Niveau gehoben – weg von reinen Fakten, hin zu Qualität, Atmosphäre und Werthaltigkeit. Das Vertrauen in das Projekt war von Beginn an spürbar höher."

Frage: Welche Bedeutung hatten die Besichtigungen im Verkaufsprozess von SUN CREST?

Daniela Doychinova: "Besichtigungen sind ein entscheidender Faktor. Gerade bei einem Projekt wie SUN CREST, bei dem Architektur, Licht und Atmosphäre eine so zentrale Rolle spielen, reicht es nicht, Grundrisse oder Visualisierungen zu zeigen. Die Interessenten sollten das Projekt räumlich erleben können, vom Rohbau bis zur Fertigstellung. Unsere Aufgabe ist es, die architektonische Idee von Romano & Christen vor Ort spürbar zu machen."

Aus Sicht der Nobilis Estate AG ist SUN CREST ein Projekt, das eindrücklich zeigt, wie entscheidend eine enge Verzahnung von Bauherrn, hier auch Architekt und Vermarkter für einen erfolgreichen Verkauf ist. Wir verstehen uns nicht nur als Vermittler, sondern als strategischer Partner – sowohl für Bauherren als auch für Käufer.